Pay per click advertising | Τεχνικές διαφήμισης στο Adwords

Home >> Προώθηση Ιστοσελίδων >> PPC Advertising

Η pay per click διαφήμιση είναι η πιο διαδεδομένη και αποτελεσματική μορφή διαφήμισης στο διαδίκτυο. Το μεγάλο πλεονέκτημα της PPC διαφήμισης, είναι ότι προσφέρει την δυνατότητα στις ιστοσελίδες να εμφανιστούν στην πρώτη σελίδα των μηχανών αναζήτησης, πληρώνοντας κάποιο αντίτιμο, μόνο για κάθε click που γίνεται στην διαφήμιση. Από εκεί προκύπτει και η ονομασία “pay per click”.

Υπάρχουν αρκετές pay per click διαφημιστικές πλατφόρμες, όμως η πιο αποτελεσματική κατά την γνώμη μου είναι το Google Adwords. Το Adwords διαφέρει από τους ανταγωνιστές του επειδή ανταμείβει μία αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια, επιτρέποντας της να πληρώνει μικρότερα διαφημιστικά κόστη. Πριν όμως δούμε πως συμβαίνει αυτό, ας μιλήσουμε λίγο το πώς λειτουργούν οι pay per click μηχανές.

Κάντε μία αναζήτηση στο Google π.χ. για τη λέξη-κλειδί «domain». 

Τα αποτελέσματα που εμφανίζονται στο πάνω μέρος της σελίδας και στα δεξιά, είναι οι διαφημίσεις του Google Adwords.

Υπενθυμίζω ότι διαφημιστές πληρώνουν την Google μόνο όταν κάποιος κάνει click στο Link τους και όχι με την εμφάνιση στην αναζήτηση. Η pay per click διαφήμιση λειτουργεί με την λογική της δημοπρασίας. Αν πάντα θέλατε να λάβετε μέρος σε μία δημοπρασία και δεν είχατε την οικονομική δυνατότητα να το κάνετε, ετοιμαστείτε να πραγματοποιήσετε το όνειρό σας, αφού στις PPC διαφημίσεις οι προσφορές ξεκινάνε από 0,10 λεπτά του ευρώ!

Καλύτερα όμως να σας εξηγήσουν την διαδικασία οι αρμόδιοι. Κάντε click εδώ, για να παρακολουθήσετε το βίντεο εκμάθησης της Google Adwords στα Ελληνικά.

Pay per click advertising συμβουλές (tips)

• Η επιλογή των λέξεων-κλειδιών (keywords) για τις οποίες θα επιλέξετε να εμφανίζονται οι διαφημίσεις, είναι το πιο σημαντικό στην PPC διαφήμιση. Όσο πιο γενική είναι η λέξη-κλειδί, τόσο πιο ακριβά θα σας κοστίσει μία θέση στην κατάταξη. Χρησιμοποιήστε ένα συνδυασμό λέξεων-κλειδιών οι οποίες είναι σχετικά φθηνές και έχουν την δυνατότητα να σας φέρουν targeted visitors. Ένας Targeted visitor, είναι αυτός που ψάχνει αυτό που εσείς προσφέρετε. Αν εσείς προσφέρετε πληροφορίες για τα ξενοδοχεία της Μυκόνου, τότε η λέξη-κλειδί που θα σας φέρει targeted visitors είναι: «ξενοδοχεία στη Μύκονο» ή «Μύκονος + ξενοδοχεία».

Η λέξη-κλειδί «διακοπές» θα σας φέρει περισσότερους off-target visitors, από τους οποίους θα επηρεαστεί σημαντικά, το conversion rate της ιστοσελίδας σας. Ένα πολύ καλό εργαλείο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την παραγωγή λέξεων-κλειδιών είναι το wordtracker.

• Διαμορφώστε το κείμενο της διαφήμισής σας, έτσι ώστε να τραβάνε το μάτι και να κερδίζουν το click. Να είστε πάντα ξεκάθαροι για το τι ακριβώς θα βρουν αν επισκεφτούν την ιστοσελίδα σας. Αν υπάρχει η δυνατότητα, δημιουργήστε ένα αίσθημα βιασύνης γράφοντας περιγραφές του στυλ: Ισχύει για περιορισμένο χρονικό διάστημα, περιορισμένο απόθεμα κλπ. Τέλος θα είναι καλό και ο τίτλος της διαφήμισης και η περιγραφή, να περιέχουν τη βασική λέξη-κλειδί της διαφήμισης.

• Δεν είναι πάντα καλό να βρίσκεστε στην πρώτη θέση της κατάταξης για ακριβές keywords. Μπορεί να σας ακούγεται λιγάκι παρανοϊκό, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι οι χρήστες του διαδικτύου, συνήθως κάνουν click στο πρώτο πράγμα που θα βρουν μπροστά τους, χωρίς να έχουν διαβάσει καν την διαφήμιση. Έτσι θα επισκέπτονται την σελίδα σας πολλοί off-target visitors, ο οποίοι το πιο πιθανό είναι να ψάχνουν κάτι τελείως διαφορετικό από αυτό που εσείς προσφέρετε. Μην ξεχνάτε ότι στην pay per click διαφήμιση κάθε click κοστίζει.

Αν η διαφήμισή σας βρίσκεται στην 3η θέση της κατάταξης, ξέρετε ότι πιθανότατα ο επισκέπτης διάβασε τις διαφημίσεις και επέλεξε την δική σας, επειδή θεωρεί ότι έχετε κάτι να του προσφέρετε. Με αυτόν τον τρόπο συρρικνώνετε το διαφημιστικό κόστος και ανεβάζετε το conversion rate.

• Συγκρίνετε το conversion rate της σελίδας σας (Για περισσότερα δείτε: conversion rate) με το κόστος της διαφήμισης, για να δείτε αν είναι κερδοφόρα.
Για παράδειγμά, αν το ποσοστό μετατροπής της σελίδας σας είναι 1% και πληρώνετε 0,10 ευρώ το click, τότε το να κερδίσετε ένα πελάτη θα σας κοστίσει 10 ευρώ. Αν η προμήθεια που κερδίζετε είναι πάνω από 10 ευρώ, τότε η διαφήμιση είναι κερδοφόρα.

Google Adwords

Υπάρχουν αρκετοί λόγοι για τους οποίους όταν μιλάμε για pay per click διαφήμιση, το βάρος πέφτει στο Adwords. Πρώτα από όλα η Google είναι η νο1 μηχανή αναζήτησης στον κόσμο, με 229 εκατομμύρια αναζητήσεις την ημέρα, αριθμός που αντιστοιχεί στο 63,5% περίπου, των συνολικών αναζητήσεων παγκοσμίως.

Σε όλες τις pay per click μηχανές αναζήτησης, εκτός του Google Adwords, στην πρώτη θέση της κατάταξης θα βρίσκεται αυτός που προσφέρει τα περισσότερα χρήματα. Η Google ακολουθεί τελείως διαφορετική πολιτική στο συγκεκριμένο θέμα. Αυτό που την ενδιαφέρει περισσότερο, είναι ο επισκέπτης να βρίσκει εύκολα αυτό που θέλει, ανταμείβοντας τις πιο σχετικές διαφημίσεις για κάθε keyword.

Έτσι, ανταμείβει τις διαφημίσεις που παρουσιάζουν υψηλό click through rate, προσφέροντάς τους υψηλότερη θέση, σε σχέση με μία άλλη διαφήμιση, που μπορεί να προσφέρει περισσότερα χρήματα για κάθε click. Το click through rate, αντιστοιχεί στον λόγο μεταξύ του συνολικού αριθμού των click μιας διαφήμισης, ως προς τον συνολικό αριθμό των αναζητήσεων που έγιναν για μία συγκεκριμένη keyword, επί 100.

Μην φωνάζετε, θα εξηγήσω.

Αν σε μία ημέρα, ο αριθμός των click που είχατε για την λέξη-κλειδί πχ «δίαιτα», ήταν 50 και ο συνολικός αριθμός των αναζητήσεων που έγιναν στην σελίδα της Google για την συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ήταν 10,000, τότε το CTR της διαφήμισης είναι: 0,5%.

Η Google σας δίνει πρόσβαση σε στατιστικά ώστε να γνωρίζετε πόσο αποδίδουν οι διαφημίσεις σας.
Αν από αυτή την σελίδα σας μείνει κάτι, ας είναι αυτό:

Στο Adwords, το CTR είναι εξίσου, αν όχι πιο σημαντικό, από το ποσό που προσφέρετε για κάθε click. Είναι πολύ πιθανό μία διαφήμιση που βρίσκεται στην #1 θέση της κατάταξης να προσφέρει 0,20 ευρώ το click, και αυτή που βρίσκεται στην #2, να προσφέρει 0,30.

Το Adwords είναι η μοναδική μηχανή αναζήτησης που δίνει την δυνατότητα μείωσης του κόστους μέχρι και 70%, χωρίς να επηρεάζεται το τελικό αποτέλεσμα. Οι τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πετύχετε κάτι τέτοιο είναι αρκετές και είναι αδύνατον να περιγραφούν σε μία σελίδα. Το καλύτερο πρόγραμμα που θα σας βοηθήσει όσο κανένα άλλο να πετύχετε ένα τέτοιο ποσοστό μείωσης του διαφημιστικού κόστους και παράλληλα να εκτοξεύσετε το CTR μίας διαφήμισης, έχει δημιουργηθεί από έναν άνθρωπο που θεωρώ μέντορά μου.

Ο Perry Marshall εμφανίστηκε στην ζωή μου όταν ήμουν έτοιμος να τα παρατήσω. Όταν ξεκινούσα το ταξίδι μου στον δρόμο του ηλεκτρονικού χρήματος, τα έξοδα διαφήμισης είχαν τέτοιο μέγεθος, που απορροφούσαν το μεγαλύτερο ποσοστό από τα κέρδη της ιστοσελίδας.

Έτσι, το website δεν ήταν αρκετά κερδοφόρο ώστε να αξίζει τον χρόνο που αφιέρωνα σε αυτό. Ο Perry Marshall μου έμαθε πώς να αυξήσω την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης και να μειώσω το κόστος σε τέτοιο βαθμό, που τα κέρδη από το website τετραπλασιάστηκαν.

Το τελευταίο πρόγραμμα εκμάθησης του Perry Marshall ονομάζεται: "The Definitive Guide to Google AdWords", και είναι ένα πρόγραμμα που πρέπει οπωσδήποτε να δείτε, αν χρησιμοποιείτε το Google Adwords για να προωθήσετε την ιστοσελίδα σας ή σκοπεύετε να το κάνετε.

Ο Perry έχει δημιουργήσει αρκετά εξαιρετικά προϊόντα για το Adwords και όχι μόνο, απλά έχω την αίσθηση πως το συγκεκριμένο είναι το καλύτερο. Δείτε όλα τα προϊόντα του Perry Marshall εδώ.

Pay per click μηχανές αναζήτησης

Ακολουθεί μία λίστα με τις μεγαλύτερες pay per click διαφημιστικές πλατφόρμες.   

*Η Yahoo! SearchMarketing, θα εμφανίσει τις διαφημίσεις σας στις εξής μηχανές αναζήτησης: Yahoo!, MSN, AltaVista και στην AlltheWeb.